=> Voir aussi la procédure n° 391 (Gestion des objectifs simplifiés dans l’encaissement)
Objectifs de vente - Sommaire
Le module Objectifs permet d’établir et de suivre des prévisions de ventes. A partir de l’historique des ventes, il est possible de définir, saisir et contrôler des objectifs. Les outils de restitution permettent ensuite de suivre l’état des ventes par rapport aux objectifs prévus.
Les objectifs sont également disponibles en boutique, afin de permettre aux responsables de suivre quotidiennement la réalisation des objectifs de ventes. La génération des objectifs se fait automatiquement, à partir d’un certain nombre de critères, tels que les périodes d'historique et d'objectifs, les valeurs, les natures de documents, etc. Une fois ces critères renseignés, la saisie des objectifs se fait selon trois méthodes au choix : saisie d’un pourcentage d’évolution, saisie d’un montant d’évolution ou saisie d’un objectif.
Enfin, via des tableaux de bord, des cubes ou des restitutions, il est possible de suivre et d’ajuster les objectifs, ainsi que d’établir des états de suivi des ventes réelles par rapport aux objectifs prévus et / ou à l’historique.
Paramétrages généraux
Création d'une session
Calendrier de répartition
Saisie des objectifs
Calendrier : gestion des objectifs au jour
Restitution des objectifs
Objectifs journaliers (ou simplifiés)